Wie wij zijn

In een markt die voortdurend in beweging is, vraagt vooruitgang om meer dan alleen technologie. Het vraagt om inzicht, verbinding en een aanpak die organisaties helpt om complexe vraagstukken op een doordachte manier te benaderen. Vanuit die overtuiging brengen wij vooruitstrevende IT-oplossingen naar de markt, met als doel organisaties te ondersteunen in hun groei, wendbaarheid en continuïteit.

Als value-added distributeur staan wij op het snijvlak van technologie, advies en ondersteuning. Wij werken nauw samen met partners, zoals resellers van toonaangevende vendoren, en helpen hen niet alleen met het juiste aanbod, maar ook met kennis, context en begeleiding. Zo creëren we samen ruimte voor organisaties om beter onderbouwde keuzes te maken en zich duurzaam aan te passen aan een veranderende omgeving.

De functie

De rol van Enterprise Sales medewerker draait niet alleen om commerciële resultaten, maar ook om het begrijpen van wat klanten vandaag nodig hebben en morgen nodig zullen hebben. Binnen jouw regio ben je bezig met het signaleren van kansen, het duiden van marktontwikkelingen en het vertalen van strategische inzichten naar concrete acties.

Je bouwt relaties op die gebaseerd zijn op vertrouwen, inhoud en continuïteit. Daarbij werk je samen met interne teams, klanten en leveranciers om oplossingen te ontwikkelen die passen bij de vraag van de klant en bijdragen aan duurzame groei. In die samenwerking ligt de kern van de functie: het verbinden van commerciële ambitie met inhoudelijke meerwaarde.

Salesstrategie ontwikkelen en uitvoeren

• Je brengt kansrijke markten en nieuwe klantmogelijkheden binnen jouw regio in kaart.

• Je ontwikkelt accountplannen met aandacht voor het bredere speelveld van klant, markt en vendorportfolio.

• Je bouwt relaties op die bijdragen aan oplossingsgerichte verkoop en structurele omzetgroei.

Relatiebeheer met klanten

• Je onderhoudt sterke en duurzame relaties met klantcontactpersonen.

• Je bewaakt de klanttevredenheid door actief mee te denken over supply chain, demand generation en technische vraagstukken.

• Je leidt kwartaalgesprekken (QBR’s) waarin je samen met de klant reflecteert op de voortgang, prioriteiten en nieuwe kansen.

Uitvoering van sales en marketing

• Je positioneert en verkoopt value-added services, supply chain-oplossingen en lifecycle-programma’s op een consultatieve manier.

• Je gebruikt systemen zoals Salesforce om kansen, forecasts en prestaties zorgvuldig te volgen en te beheren.

• Je werkt samen met leveranciers om oplossingen te ontwikkelen die aansluiten op de specifieke behoefte van de klant.

Interne rapportage en samenwerking

• Je stelt interne kwartaalrapportages (iQBR’s) op waarin strategie, voortgang en groeikansen samenkomen.

• Je deelt kennis en ervaring met collega’s en ondersteunt minder ervaren teamleden in hun ontwikkeling.

Vereiste kwalificaties

• Ervaring met IT-klanten en complexe commerciële trajecten.

• Ervaring met het opstellen en beantwoorden van RFP’s, aanbestedingen en offertes.

• Goede beheersing van het Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.

• Een rijbewijs en bereidheid om te reizen voor je werk.

• Kennis van prijsmodellen en oplossingsgerichte verkoop binnen de IT-sector.

• Ervaring met sales tools zoals Salesforce.

• Aantoonbare ervaring met accountplanning en het uitvoeren daarvan.

• Sterke communicatieve en presentatievaardigheden, met gevoel voor relatiebeheer.

Wat wordt geboden?

• Een aantrekkelijk salaris met een vast en variabel deel.

• Een betrouwbare en prettige werkomgeving.

• Een samenwerkend team met korte lijnen en ruimte voor overleg.

• Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.